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门窗下乡挤压原有三线品牌市场空间

发布时间:2018-10-10来源:字字千金网

今年中央1号文件明确提出,把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动建材下乡,鼓励有条件的地方通过多种形式支持农民依法依规建设自用住房。最近中国建筑材料联合会向工信部提出了《扩大建材下乡政策及实施建议(初稿)》,江西省也已提交了申请首批试点地区的相关建议,尽管建材联合会的《实施建议(初稿)》还没有全面向全社会公开,实施的政策与措施也尚未正式出台,《实施建议(初稿)》方案的部分内容已经披露出来,凡农民新建住房,根据不同的建房性质,补贴比例为13%~20%,“建材下乡”政策一旦启动,将使全国1500-2000万户、约6000-8000万农民受益。该政策实施时限暂定为3年。    据初步测算,我国农村居民每年用于建房和房屋维修消费近5000亿元。通过财政补贴等政策,如能激发并拉动农民建房在原有基础上净增长10%-15%,则每年可增加国内消费至少500-600亿元。        毫无疑问“建材下乡”整个政策是一个利好性政策、有利于拉动建材需求,拉动建筑门窗需求。      建材下乡包含水泥、玻璃、门窗、石膏板等多种建材产品,这其中我们不妨初步估计建筑门窗产品在农民建房过程中占15%,按“建材下乡”每年推动增加消费600亿元计,则推动增加建筑门窗消费90亿元,全国1735个县(市、自治旗)、48000多个乡(镇),平均来讲,每个县每年约增加500万元、每个乡镇约增加20万元建筑门窗消费,从局部乡镇来看,“建材下乡”对门窗行业来讲并不是一个很大的蛋糕。整体来讲,按目前建筑门窗每年的销售来看,“建材下乡”每年带动更多的建筑门窗产品销售,可以推动建筑门窗销售的增长。    具体我们门企怎样顺应国家“建材下乡”的政策做好门窗下乡,当然要等正式的《扩大建材下乡政策及实施建议》方案出台之后制定相应的战略。但业内有一点共识是一致的,就是渠道下沉,开拓三四级(县镇)市场,事实上我们已经看到全国有1735个县(市、自治旗)、48000多个乡(镇),平均一个乡镇在“建材下乡”新政的带动下一年增加20万元的建筑门窗消费,因此渠道下沉也应该是有选择性的,一方面我国有广阔的农村市场,同时农村市场又不够成熟、各地农村市场发展也极不均衡,渠道下沉需充分考虑到市场成熟程度、远程管理、产品需求集中度、运输库存压力等多方面的因素,而不是盲目的渠道下沉。还有一种渠道下沉的观点认为“建材下乡”将推动一线品牌下沉,与二三线品牌决战三四级(县镇)市场,甚至可能会挤压掉三线品牌的一些市场空间,而导致行业的大洗牌。并不完全同意这种观点,“建材下乡”会大力推动二三线品牌在县镇市场的销售,相反减少了二三线品牌对一线品牌在一线市场的挤压,“建材下乡”推动建筑门窗销售不至于导致行业太大的洗牌。      “建材下乡”的利好政策能够很好地帮助门企开拓三四级市场,帮助门企摆脱对城市房地产行业的高度依赖,帮助门企建立更为密集的营销网络、更为灵活的销售渠道终端。同时也对我们的门企提出了新的要求,需要门企适当地调整产品结构,生产更多的质优价廉、适应农村市场的产品,需要门企不断培育局部市场,培育地区品牌。坚持“门窗下乡”,加快城市化进程,推动社会主义新农村建设。 来源:新浪

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